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        新時代民企闖新突圍論壇 第二屆高峰論壇

        發表時間: 2020-06-30 18:12:31

        作者: 宏狼

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        2020年6月27日下午,由大灣區民企闖新智庫和孔明邦企智庫聯合舉辦的“新時代民企如何闖新突圍”論壇在廣州鴻德國際大酒店隆重舉行。非常感謝杏記品牌彭董、廣州市九品香茶業有限公司李總、孔明邦企抖音大咖陳棟先生、騰訊騰商聯盟黃總、中山市宏牛展示用品公司李總、茅臺集團廣東代理郝總作為嘉賓出席論壇。

        現場,在廣東孔明邦企管理有限公司創始人魏傳祺先生對論壇致詞之后,由原廣東省政協經濟委員會委員、原香港國際商學院管理研究所副院長、闖新論壇智庫院長、孔明邦企商學院院長、留美教授張有卓先生對此次論壇作了“新時代民企如何闖新突圍”主題報告。

        主題報告內容如下:

        前言

        每次唱起國歌時,我總是心潮澎湃,我們這一代經歷了共和國成長的全過程。四九年十月一日毛主席在天安門城樓上宣布“中國人民從此站起來了!”而在今天,我們可以理直氣壯的說,共和國已經越來越偉大了。

        首先抗疫戰爭激發了民族的斗志,將一大批平凡的人激發成為不平凡的英雄,昨天平凡的醫生形象,今天已成為普遍受到尊敬的白衣天使了!盡管我們還屬于發展中國家,但是一個國家的精神狀態的巨大變化,才是最偉大的。

        其次,世界先進的北斗導航系統全部成功!今后不僅可以免交每年十幾萬億的GPS費用,而且可以收到世界各國使用北斗的幾十萬億元的費用,相當于國內每個人平均收到數萬元的租金,這輝煌的成果是科學家、工程師用血汗換來的。

        此外,全世界領先的5G,已經成功地進入歐洲。

        盡管我們還不屬于發達國家,面臨著各種各樣的困難,但是我們的科學家、企業家,那些不平凡的英雄們為共和國奮斗、犧牲的精神,鼓舞著我們每一個企業,不論路途如何艱難,努力地前進!前進!進!

        新時代的挑戰

        但是過去企業的成功經驗,開始慢慢成為今天企業家失敗的原因。新時代的環境已經發生了一系列深刻的變化:時代已經從短缺的經濟向過剩經濟轉化;人民已成為全社會關注的焦點;幸福不只是物質上的滿足,更多的是精神上的滿足。它包括了健康的身體,全民的教育和休閑的生活方式。

        這一切意味著企業的認知必須要有深刻的變化,需要我們去學習并且不斷地改變我們的思路,并且探索新的方法??梢哉f新時代民企要生存和發展是一次新的長征,闖新是第一動力!只有和“大灣區民企創新論壇”一起來學習、實踐和探索,才能從傳統道路的困境中突圍。不少企業說,現在日子難過,正因為如此,才需要有一個平臺來解決這個難題。但是現在絕大部分的企業思路是產品質量再好一點,價格再便宜一點,銷售再加把力。

        這種改良主義的道路已走到盡頭了。這是我在2000年前在順德市政府組織的管理創新論壇上的講話,我們只有進行方向及方法上的變革才能幸存下來!假如你想去北京,卻開車向南走,車開得越快,離我們的目標越來越遠,因為努力的方向錯了。諾基亞,柯達的倒下,并非他們的質量不好和成本太高,而是因為他們的觀念落后于時代了,故唯有不斷革命,企業才能幸存下來!

        從商人到企業家

        兩者本質的差別是,商人只從自己的利益出發,而企業家是從社會責任感出發的。在改革開放初期,中國的社會處于短缺經濟時代,只要膽子大的基本上都能贏,做什么都容易發達。但是現在已進入飽和經濟時代,也就是從產品為王,向消費者為王轉變的階段。在這個時代,只有抓住消費者看不見的心,也就是有社會責任感的企業才能成為勝者!例如默克制藥公司的使命是“我們不賣藥,我們治病救人?!彼麨閼饎侔2├《?、結核病、乙肝的流行、做出了貢獻,同時也取得了自身的巨大發展。今天的默克在日本是老大,也是中國人民的朋友,在黃埔就有它的基地。再如,華為的任正非,他說“我已經做好了一輩子見不到女兒的準備?!彼粫檬聵I和釋放女兒之間做交易的,這就是偉大企業家的強列的社會責任感!

        那么我們企業應該怎么來實現自身的轉變呢?

        要改變企業命運最好的方法是改變老板的認知

        從大眾化向小眾化及個性化轉變。

        網絡化時代,人人都處于矩陣的中心,因此滿足小眾化甚至個性化市場的需求,特別對于中小民企來說是最佳的選擇!老板們個個都知道差異化戰略,殊不知該戰略對中小企業是玩不起的。因為它是高投入,高產出的模式!波特競爭戰略中還包含了一個極為重要的戰略,卻幾乎沒有被老板們注意到。即聚焦戰略:在狹窄領域中,取得差異化優勢。這也是任正非的戰略思想,對準城墻上的一個點,集中一切力量去炮轟。例如任正非對余承東說,我每年給你X個億,給我去做備胎計劃。

        小企業沒有任何資源優勢去追求大眾化的流行市場中的競爭優勢,只有瞄準大企業不屑一顧的細分市場,創造自己獨特的風格的優勢,才有機會生存下來。

        黑加白企業的故事,大概十年前我在佛山華夏陶瓷博覽城做了一個“小眾化”市場的報告。聽后,一個小微企業選擇了大眾化的馬賽克產品,進入了游泳池馬賽克細分市場的戰略。由于游泳池的選材,施工都有其特殊要求的,老板制定了一套詳細的工藝規程、施工方案,一年竟做了幾十個項目,其中還有亞運會的項目。后來老板又找到意大利一家著名的馬賽克企業,我們一起在香港進行談判,意大利方對黑加白的成績非常滿意,把總代理權也給了黑加白公司,利潤率可以高百分之百,這樣小企業不但躲過了大企業規模優勢的絞殺,還取得了長足的發展!

        從做生意到做文化

        任正非說過:“所有的生意都將死亡,唯有文化生生不息!”這對國家和企業都是如此!

        請看世界上最強大的國家是誰?不是美國,而是以色列!

        僅有800萬人口,面積僅及北京的一半的以色列是全世界諾貝爾獲得者最多的國家,美國每5個教授中就有1個是以色列人,馬克思、愛恩斯坦和巴菲特等都是猶太人。以色列一切驚人的成就都源自于文化!幾千年前,以色列被滅國以前,以色列的教宗和對方談判,只提出一個條件:“保留一所學?!???梢娫谝陨行哪恐薪逃牡匚皇侵粮邿o上的。再看對孩子的教育,以色列一位諾貝爾化學獎獲得者對記者說,小時候他媽媽對他說,“過河時有逆流和順流,但是我們必須要沿著逆流走!”也就是要選擇沿著艱難的道路走,這真是一個擁有偉大的文化的民族!

        我們思考過為什么國人如此勤勞但卻不富裕?但世界上最休閑的民族——法國卻是名牌最多的國家?

        法國總統馬克龍最近有個講話,揭露了這個秘密,“法國的文化,英國的工業,美國的戰爭支撐了西方的文明?!?/p>

        例如法國大餐和中餐相比,法國以民族文化為驕傲,他們的大餐堅持了拿破侖時代的烹飪方法。首先對健康至關重要的調料給予了高度的重視。其次是用料,牛排是用牛油煎出來的,不僅味道香而且營養價值高,因為牛油是飽和脂肪酸,不容易分解,盡管與植物油相比,每道菜要多花50美分,但植物油是不飽和脂肪酸,在幾十道到加工油的工藝過程中,已有少量反式脂肪酸產生,這種物質對人體危害極大。此外植物油屬于不飽和脂肪酸,化學性能不穩定,一加熱就分解被氧化,幾乎人體大部分的炎癥都是由此造成的。從馬克龍矯健的體型和大腹便便的老板相比,就明白其中差異差異的原因了。所以在英文中吃西餐叫dining,吃中餐叫eating。前者是享受一種營養、情調和環境,后者只是滿足胃的需求,這也是兩者在價格上的差異較大的原因。大名鼎鼎的杏記品牌的彭董事長說,他們在美國,海外的生意要比中國好,原因就在于飲食文化的差異,我們中國本身就有博大精深的飲食文化和偉大的中醫養生之道。但是我們卻在飲食中忽略了中華民族的優秀文化,比如說像某著名跨欄運動員這樣的體型是屬于綠豆芽型的,從小吃大餅、油條、粢飯糕長大,所以關節和肌肉都不是十分的結實,所以運動量一大就會造成肌腱斷裂。我們的足球隊尚不能進入世界強隊之列也有這方面的原因。但西餐重視營養的價值,用料烹飪方法,環境的健康,這就是不重視發揚優勢帶來的差異!

        目前民眾對于健康生活方式,了解者不足百分之十,那么怎么來解決,我們只能靠健康知識的教育。日本作為世界長壽之國,離不開每個月有一天的強制教育!國人在疫情之后對健康的重要性有了一個全新的認知,教育正是文化中最重要的部份,這既是人民的渴求,也是企業的機會!

        那么,我們如何來改變企業的傳統思維方式呢?

        從左腦思維到右腦思維

        現在大部分人對參加論壇的興趣越來越小,因為越來越多的論壇從內容到形式全無新意,不能令人振奮,開會必用PPT,這是一種邏輯思維的產物,今后將會被淘汰。我從來不用PPT,因為有大量的數據證明用右腦思維講故事的方式更能震撼人們的靈魂。,我曾經擔任廣東新聞出版局的顧問,一次在財務年會上我做了一次從左腦思維向右腦思維方式轉變的報告,引起了震撼,嶺南出版社和人民出版社的社長邀請我給他們出版社再做一次報告,在此我想把這個報告的主要內容和各位分享一下:

        在歐基里德幾何學中,有一個第五公理,“過一點,只能做一條直線,平行于已知直線?!贝蠹乙幌?,對??!肯定是如此的!但是要證明它卻很難,因為這系統把直線無限延長,但我們無法做到它,正因為無法證明,所以歐氏將這個推理列為第五公理,意思是沒有被證明過的。

        此后,無數數學家,包括才華橫溢的數學家花了極大的精力,試圖證明這個公理,但都沒有成功。其中有一位數學家寫遺囑給兒子,悲哀地說,我花了一生精力都沒有能證明這條公理。就在此時,有一位數學家站出來了——他就是蘇聯的羅巴切夫斯基,經過十年研究,他提出第五公理是不能被證明的,另外還大膽地提出了過一點可以作不止一條直線,平行于已知直線,這就是非歐幾何學,它在宇宙航行中得到了廣泛應用。這就是右腦思維產生的飛躍,跳出邏輯思維的框框,創造了一個新的世界。如果總是在井底里盤旋,無論如何也跳不出這個框框的。

        對企業來說,只有用右腦思維,才能跳出蘇聯模式和西方模式的桎梏!例如任正非采用的以奮斗者為本,通過員工持股的方式,而不是在資本市場融資上市的方式是金融領域的一個偉大創舉,因為上市公司會被資本綁架,會做出一些急功近利的行為,令公司無法有較長期的計劃,特別是華為一些獨特的,非常規的戰略不會被資本方理解,這種否定股東利益最大化的方法也是理念上的重大突破,沒有這些突破,也就沒有華為在世界上老大的地位。

        由于價值觀和文化的差異,西方的MBA教育也是不能完全適合我們國情。從馬云的講話中也可以看到這點,華為使用的人才大多是科學家,工程師,很少有MBA培養出來的管理人才。

        企業如何打造品牌文化

        我們是一個文化資源大國,但卻是一個品牌小國和弱國。因為品牌的背書是文化、情感和思想。但我們只注重賣產品,不知道賦予品牌一個靈魂,缺乏生動的品牌故事。

        例如,XX有名電視臺每天黃金時段都會播一個XX醬油的廣告,企業一年投入大量資金,但廣告的內容卻缺乏創意,“XX醬油,工藝實在,原料實在”。對于一個有五千年文明史的華夏來說,我們擁有底蘊深厚的文化和釀造技術,利用豐富的想象力完全可以創造感人的品牌文化和品牌故事。

        請看馬可波羅又是如何打造品牌文化的,它有兩個品牌唯美和馬可波羅,但前者卻一直默默無聞,因為有一個好的名字,品牌就成功了一半。馬可波羅是世人皆知的中西文化交流的使者,特別是在全球化的今天,中國的GDP只占了全球GDP的17%,因此要想成為一個國際化的企業,必定要走向世界。而中國式的名字,洋人很難記住,但是馬可波羅卻是世人皆知的,一下就記住了,人們有印象了才會關注你!其次是馬可波羅建立了一個中國的陶瓷博物館,一下子就占領中國陶瓷文化的制高點。就憑這一點,整個社會就明白了馬可波羅是干什么的,他是賣文化的!馬可波羅當家人黃健平有空就會到西安等有豐富文化古跡的地方去,參觀收集文物。每當公司在研發新產品時,只要到博物館去尋找靈感就行了,國外大企業,例如面料或時裝企業都有其內部展覽館。中國聞名的陶 瓷大企業很多,但是以文化而聞名的陶瓷企業。非馬可波羅莫屬,文化對企業及社會的魅力由此可見一斑!

        當前小企業的困惑是不知向何處去?

        小企業的方向選擇

        小企業不具備各種資源優勢,他們所擁有的只是想做一番事業的雄心和勇氣。因此最好的出路就是進入不需要大資本的服務業和教育業這個第三產業,未來很多有形產品都是不賺錢的,甚至大多是虧本的,但是第三產業的無形文化屬性卻越來越值錢。

        例如汽車的利潤越來越薄,但是給賣車,愛車保養及提供汽車后服務的利潤卻越來越高。書本的利潤越來越薄,但是開讀書會卻越來越賺錢,美容的服務利潤也比美容產品高得多。

        發達國家的標志就是三產大于二產,二產大于一產。特別在環境發生了天翻地覆的新時代,能夠帶來震撼人心喚醒企業家精神的新思維和新方法的教育事業更是全社會最稀缺的資源。因為在新時代摒棄舊思想的教育是當前最緊迫的任務,跟著潮流走對于非常弱小的企業來說必死無疑,相信大多數企業是有過這方面教訓的。尤其在當前不少互聯網,高科技概念以及流量的泡沫滿天飛的情況下,企業特別需要找到能真心實意引導、幫助他們的平臺,其實判斷標準很簡單,提倡遠離流行追求風格就是好平臺!

        結束語

        我們大灣區民企闖新論壇永遠是中小企業最好的朋友,我們的前瞻性思維及與眾不同的發展戰略,用文化幫助企業開發的軟實力,令企業遠離紅海的競爭,在新時代闖出一條新的道路以實現平臺出成果,出人才,出模式的目標,讓我們為了這個偉大的目標一起來奮斗,勝利永遠屬于有夢想、有追求的企業!


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